(Wyższa Szkoła Biznesu - National-Louis University w Nowym Sączu, 1998) Kozina, Andrzej; Węgrzyński, Tadeusz
Przedstawiony przypadek stanowi przykład negocjacji handlowych rzadziej spotykanych w praktyce niż typowe pertraktacje w zakresie kupna - sprzedaży produktów lub usług, gdyż dotyczy negocjacji w zakresie inwestycji. Ich przedmiotem jest maszyna dziewiarska, w roli nabywcy występuje polska firma dziewiarska "Oczko" S.c., natomiast dostawcą jest firma niemiecka.